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Eine Physiotherapeutin behandelt einen Patienten am Rücken

Physiotherapiepraxis eröffnen - Ein Leitfaden

Die Gründung der eigenen Physiotherapiepraxis ist für die meisten Physiotherapeuten ein lang gehegter Traum. Beim Aufbau der eigenen Praxis gibt es allerdings eine Menge zu beachten. Von räumlichen und personellen Anforderungen über die Auswahl der Liegen und Geräte stellen sich vielfältige Fragen. Wir geben eine erste Orientierungshilfe für die Gründung Ihrer Physiotherapiepraxis und zeigen auf, wie wir Sie hierbei unterstützen können.


  1. Kassenzulassung oder Privatpraxis?
  2. Zulassungsvoraussetzungen
  3. Wirtschaftliche Herausforderungen bei der Eröffnung einer Physiotherapiepraxis
  4. Über SVG und wie wir Sie unterstützen können
  5. 3D-Raumplanung Ihrer Trainingsfläche
  6. Referenzpraxen - Beispiele für erfolgreiche Gründungen
  7. FAQ zur Gründung Ihrer Physiotherapiepraxis

Kassenzulassung oder Privatpraxis


Eine wichtige Entscheidung betrifft die Kassenzulassung. Möchte man Leistungen gegenüber den gesetzlichen Krankenkassen abrechnen oder ausschließlich für Privatpatienten arbeiten? Beide Optionen haben langfristige wirtschaftliche Auswirkungen für die Eröffnung einer Physiotherapiepraxis.

Vorteile der Kassenzulassung
  • Einnahmesicherheit durch die Zusammenarbeit mit gesetzlichen Krankenkassen, da die Mehrheit der Bevölkerung gesetzlich versichert ist. 
  • Möglichkeit, eine größere Anzahl von ärztlichen Verordnungen zu erhalten, da gesetzlich Versicherte häufiger Therapie verordnet bekommen. 
  • Stabile Einnahmen, da gesetzlich festgelegte Sätze pro Behandlung gelten.

Zulassungsvoraussetzungen


Um Patienten der gesetzlichen Krankenkassen behandeln zu dürfen und die erbrachte Leistung abrechnen zu können, müssen die "Empfehlungen des GKV-Spitzenverbandes gemäß § 124 Abs. 4 SGB V zur einheitlichen Anwendung der Zulassungsbedingungen nach § 124 Abs. 2 SGB V für Leistungserbringer von Heilmitteln, die als Dienstleistung an Versicherte abgegeben werden" erfüllt werden. Aus jener Empfehlung gehen  Voraussetzungen an die Praxisräumlichkeiten (räumliche Voraussetzungen), an die Mindestausstattung (sächliche Voraussetzungen) und personelle Voraussetzungen hervor, welche für den Erhalt der Kassenzulassung nachgewiesen werden müssen. Bei Abweichungen gilt als Leitlinie grundsätzlich die rahmenvertragliche Einigung der spezifischen Krankenkasse mit dem Deutschen Verband für Physiotherapie. Doch was genau ist unter jenen Voraussetzungen zu verstehen?

#1 Räumliche Voraussetzungen

Größe, Raumhöhe, etc.

Die räumlichen Mindestvoraussetzungen umfassen folgende Punkte:

  • Die Therapiefläche einer Physiotherapie Praxis muss mindestens eine Fläche von 23m² umfassen. Hiervon muss ein Behandlungsbereich eine Mindestgröße von 15m² aufweisen, während der andere Behandlungsraum min. 8m² groß sein muss
  • Für jeden weiteren "Leistungserbringer", der gleichzeitig in der Praxis tätig ist, ist ein weiterer Behandlungsraum von mindestens 8m² Fläche vorzuhalten
  • Behandlungsräume dürfen nur als Durchgangsraum genutzt werden, wenn sich dahinter ein Raum befindet, welcher nicht für den therapeutischen Praxisbetrieb bestimmt ist
  • Die Be- und Entlüftung der Behandlungsräume muss in ausreichendem Maße gewährleistet sein. Darüber hinaus muss der Raum beheizbar und beleuchtet sein, sowie eine lichte Mindestraumhöhe von 2,40 m aufweisen.
  • Fußböden in den Behandlungsräumen müssen trittsicher, fugenarm sowie leicht zu reinigen und zu desinfizieren sein, während im Nass- bzw. Therapiebereich rutschhemmende Beläge und die Möglichkeit zur Bodenentwässerung erforderlich ist.
  • Jener Nassbereich muss zudem bis zu einer Höhe von 2,40 m gefliest sein und eine wasserfeste Verkleidung der Wandfläche aufweisen
  • Die Möglichkeit zur Handdesinfektion muss in jedem Behandlungsraum gewährleistet sein
  • Abschließend muss, insofern in der Praxis ausschließlich Masseuere und medizinische Bademeister tätig sind, ein abgetrennter Arbeitsbereich zur Aufbereitung von Wärmepackungen vorgehalten werden. Der Gebrauch von mehrfach verwendbaren medizinischen Wärmepackungen, ist ein Waschbecken mit Kalt- und Warmwasser zu installieren. Sollten in der Physiotherapie Praxis Warmpackungen verwendet werden, so ist jener separate Arbeitsbereich ebenfalls vorzuhalten.

#2 Sächliche Voraussetzungen

Die "Mindestausstattung" für Ihre Praxis

Die Liste der Pflichtausstattung zur Gründung einer Physiotherapiepraxis umfasst:

  • Zwei höhenverstellbare Behandlungsliegen
  • Geeignetes Lagerungsmaterial für jede dieser Behandlungsliegen (unter anderem eine Nacken- und Knierolle)
  • Geräte zur Durchführung von Übungsbehandlungen/Krankengymnastik: Während hier früher spezifische Geräte wie bspw. eine Sprossenwand aufgeführt war, ist die Richtlinie inzwischen allgemeiner gehalten. Demnach ist die Ausstattung so zu wählen, dass eine qualitative Versorgung für die Patienten gesichert ist. Eine "kompetenzorientierte" Auswahl des Leistungserbringers unter Beachtung der Leistungsbeschreibung soll hierbei der Maßstab sein.
  • Eine ausreichende Anzahl an Kurzzeituhren für die Behandlungsbereiche der Praxis
  • Eine Notrufanlage in den Behandlungsräumen bzw. -bereichen, in denen Leistungen abgegeben werden, die nicht die ständige Präsenz des Therapeuten erfordern. Die Notrufanlage muss einen akustischen Signalton abgeben können, der nur durch den Behandler abgestellt werden kann.
  • Technische Möglichkeiten für die Eisanwendung (Kryotherapie).
  • Ein Gerät zur Durchführung von Wärmetherapiebehandlungen. Hiervon muss mindestens ein Geräte zur Abgabe von strahlender Wärme, wie bspw. eine Infrarotstrahler) geeignet sein
  • Laken, Tücher und geeignetes Lagerungsmaterial (bspw. Polster oder Lagerungskissen) in ausreichender Menge.
  • Zusatzausstattung, die speziell für die Leistungserbringung im Rahmen von Hausbesuchen angedacht ist, soll den individuellen Therapiezielen und -inhalten für die versicherten Patienten entsprechen

Darüber hinaus mögliche Zusatzausstattung von Trainingsgeräten bis hin zu Elektrotherapiegeräten kann selbstverständlich schon im Rahmen der Gründung eingebracht werden, zählt jedoch nicht zur Pflichtausstattung.

#3 Personelle Voraussetzungen

Zugelassene Berufsgruppen

Beim Personal wird grundsätzlich zwischen zugelassenen Berufsgruppen und jenen, die nicht zulassungsfähig sind unterschieden. Zu den zugelassenen Berufsgruppen zählen: Masseure und medizinische Bademeister, Physiotherapeuten und Krankengymnasten. Nicht zulassungsfähig hingegen sind u.a. Sportlehrer, Heilpraktiker, Fußpfleger und einige weitere Berufsgruppen.

Portraitfoto von Stefan Österreicher von erfolg-praxis

Stefan Österreicher

Inhaber mehrerer Physiotherapiepraxen
und Betriebswirt im Gesundheitswesen

"Ich bin der festen Überzeugung, dass jede Praxis mit den richtigen Stellschrauben wirtschaftlich sehr erfolgreich sein kann...Meiner Meinung nach fehlt in den meisten Praxen einfach nur das betriebswirtschaftliche Know-how."

Stefan Österreicher unterstützt Gründerinnen und Gründer von Physiotherapiepraxen auf dem Weg in die Selbstständigkeit und hat mit seiner Unternehmensberatung "erfolg-praxis" bereits etlichen Physios beim Aufbau Ihrer Praxis unter die Arme greifen können.

Wirtschaftliche Herausforderungen bei der Gründung einer Physiotherapiepraxis


Die Gründung einer eigenen Physiotherapiepraxis ist ein lohnendes Unterfangen, das jedoch mit verschiedenen wirtschaftlichen Herausforderungen einhergeht. Ein fundierter Businessplan und eine gut durchdachte Marketingstrategie sind von entscheidender Bedeutung, um die Rentabilität und den Erfolg der Praxis langfristig zu gewährleisten.

Kosten und Finanzierung für die Eröffnung einer Physiotherapie Praxis

Die Einrichtung und der Betrieb einer Physiotherapiepraxis erfordern erhebliche finanzielle Investitionen. Die Kosten beinhalten unter anderem:

  • Miete für die Praxisräumlichkeiten 
  • Anschaffung von Therapiegeräten und -ausstattung 
  • Eventuelle Gehälter für das Praxisteam 
  • Variable Marketing- und Werbeausgaben 
  • Versicherungen und Behördengebühren

Die Finanzierung dieser Kosten kann eine der größten Herausforderungen für angehende Praxisinhaber*innen sein. Die Beschaffung von ausreichendem Startkapital durch Eigenkapital, Darlehen und/oder Fördermöglichkeiten ist entscheidend, um den Praxisbetrieb zu starten und die Anfangsphase zu überstehen, in der möglicherweise noch nicht genügend Einnahmen generiert werden.


Rentabilität und Umsatzsteigerung

Die Rentabilität einer Physiotherapiepraxis ist abhängig von einer ausreichenden Anzahl an Patient*innen, die regelmäßige Behandlungen in Anspruch nehmen. Die Umsatzsteigerung kann eine Herausforderung darstellen, insbesondere in den ersten Jahren der Praxisgründung, wenn die Patientenbasis erst aufgebaut werden muss.

Eine gut durchdachte Marketingstrategie ist entscheidend, um potenzielle Patient*innen zu erreichen und von den Wettbewerbern abzuheben. Die Definition einer klaren Zielgruppe, die Kommunikation des Alleinstellungsmerkmals der Praxis und die Nutzung geeigneter Marketingkanäle sind wichtige Maßnahmen, um den Patientenstrom kontinuierlich zu steigern.


Konkurrenz und Marktpositionierung der neuen Praxis

Die Konkurrenz in der Gesundheitsbranche, insbesondere im Bereich der Physiotherapie, ist oft intensiv. Als neue Praxis muss man sich in einem bereits etablierten Markt behaupten und einen Mehrwert bieten, um Patient*innen von anderen Praxen zu gewinnen.

Die gezielte Marktpositionierung und die Betonung des Alleinstellungsmerkmals sind essentiell, um die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken und eine Nische im Markt zu finden. Dies kann durch spezialisierte Therapieansätze, besondere Behandlungskonzepte oder einen besonderen Fokus auf Kundenservice und Patientenzufriedenheit erreicht werden.


Liquiditätsmanagement und Kostenkontrolle

Das Liquiditätsmanagement spielt eine entscheidende Rolle bei der wirtschaftlichen Stabilität der Praxis. Die Einnahmen und Ausgaben müssen sorgfältig überwacht und geplant werden, um finanzielle Engpässe zu vermeiden und einen reibungslosen Praxisbetrieb sicherzustellen.

Die Kontrolle der Kosten ist ebenfalls von großer Bedeutung, um die Rentabilität zu steigern. Effizientes Ressourcenmanagement und eine genaue Budgetierung sind unerlässlich, um die Ausgaben im Griff zu behalten und die Wirtschaftlichkeit der Praxis zu maximieren.

Infografik über die verschiedenen Erfolgsfaktoren bei der Gründung einer Physiotherapiepraxis

Wie wir Sie bei der Gründung Ihrer Praxis unterstützen


Bei SVG legen wir größten Wert auf individuelle Beratung und auf einen auf Ihre persönlichen Bedürfnisse abgestimmten Planungsprozess.

Wir für Sie:

  • Kostenfreie 3D-Visualisierung der Trainingsfläche in Ihrer geplanten Physiotherapiepraxis inkl. Geräte-Stellplan
  • SVG Physio Akademie: Auf Wunsch bieten wir Ihnen im Rahmen unserer neuen Akademie gerne auch Unternehmensberatung oder Coaching für Physiotherapeuten an. Hierfür kooperieren wir mit ausgebildeten Experten, die bereits selbst erfolgreiche Praxen gegründet und weiterentwickelt haben.
  • Individuelle Produktberatung: wir laden Sie herzlich ein, sich sämtliche Therapieliegen und Geräte im SVG Showroom ausführlich live anzusehen und anzutesten. Vereinbaren Sie hierzu ganz einfach einen persönlichen Besuchstermin. Gerne begrüßen wir Sie auf Wunsch auch außerhalb unserer regulären Öffnungszeiten. Ein gleichbleibender persönlicher Ansprechpartner begleitet Sie von der ersten Anfrage bis zur vollendeten Auslieferung
  • Gemeinsame Planung Ihrer Finanzierungsmöglichkeiten: Ob Kauf oder Leasing, wir bieten Ihnen gerne eine für Sie passende Lösung an
  • Lieferung mit Einbringung: Unsere erfahrenen hauseigenen Monteure liefern Ihre Praxisausstattung inklusive Montage an die entsprechende Verwendungsstelle

Nahaufnahme von zwei Personen, Laptops und Schreibutensilien.

SVG in Zahlen - Ihr Partner für Physiotherapie und Reha


Über 25 Jahre Erfahrung

Seit 1997 ist die SVG Medizinsysteme GmbH & Co. KG ein verlässlicher Partner für Physiotherapeuten, Reha-Einrichtungen und Sportvereine in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Unser Sortiment erstreckt sich von Behandlungsliegen und Trainingsgeräten bis hin zu einer großen Auswahl an Therapiezubehör.

Über 35.000 zufriedene Kunden

Die Zufriedenheit unserer Kunden und bestmöglicher Service stehen für uns an oberster Stelle. Umso mehr freuen wir uns, dass das transparente Feedback unserer Kunden dieses Bestreben auch widerspiegelt. So erreichen wir mit unserem Trusted Shops Bewertungsprofil das Prädikat "Sehr Gut".

Über 13.000 Produkte für Therapie & Reha

Das Prinzip "alles aus einer Hand" ist einer der zentralen Grundsätze bei SVG. Egal, was Sie für die Arbeit in Ihrer Praxis benötigen, wir haben den Anspruch Ihnen ein möglichst komfortables Einkaufserlebnis zu bieten, welches keine Wünsche Ihrerseits offen lässt.

3D-Planung Ihrer MTT-Fläche

Planungssicherheit durch Visualisierung

Wie könnte mein Trainingsraum später aussehen? Wie viele Geräte finden in den Räumlichkeiten Platz und wie sollten die Geräte gestellt werden? Um Ihnen den Planungsprozess zu erleichtern, fertigen wir gerne eine 3D-Visualisierung der Trainingsfläche in Ihren Praxisräumlichkeiten an. Unsere erfahrenen Medizinprodukte-Berater wissen bestens, worauf hierbei zu achten ist und stimmen den Plan eng mit Ihnen ab.

Best Practice: Beispiele für erfolgreiche Praxisgründungen


Eine Vielzahl an Physiotherapiepraxen und Reha-Einrichtungen durften wir bis heute bereits erfolgreich auf Ihrem Weg in die Selbstständigkeit begleiten. Machen Sie sich selbst ein Bild und gewinnen Sie mit unseren Referenzpraxen einen Eindruck davon, wie die Zusammenarbeit und das Ergebnis in der Realität aussehen können.

Häufige Fragen zur Praxisgründung


Die Frage, wie viel man als selbstständiger Physiotherapeut verdient, ist sicherlich nicht leicht zu beantworten und abhängig von verschiedensten Faktoren. Mitunter zählen hierzu die Anzahl der Angestellten, die Dauer der Behandlungseinheiten pro Patient und natürlich in besonderem Maße die Auslastung der Praxis. Laut einem Beitrag des Instituts für Wissen in der Wirtschaft können durchschnittliche Monatsgehaltsangaben zwischen 3.100 und 6.500 Euro brutto sicherlich als breiter realistischer Korridor angesehen werden. Diese Schätzung bezieht sich allerdings auf Praxen mit wenig oder keinen Angestellten. In größeren Einrichtungen mit mehr Personal sind dementsprechend auch deutlich höhere Summen möglich.
Als einer der wichtigsten Faktoren ist sicherlich das Einzugsgebiet der Physiotherapiepraxis und die daraus resultierende Auslastung anzusehen.   
Eine erste Übersicht, welche Voraussetzungen an die Gründung einer Physiotherapiepraxis gestellt werden, findest du oben auf dieser Seite unter dem Punkt "Zulassungsvoraussetzungen". Für einen tieferen Einblick und gezielte Hilfe bei Fragen können untern anderem Foren wie physio.de und der gezielte Austausch mit Kollegen hilfreich sein.
Die Kosten für die Gründung einer Physiotherapiepraxis sollten nicht unterschätzt werden. Ausgaben für die Erstausstattung, ggf. notwendige bauliche Veränderungen sowie monatliche Mietkosten können sich nicht nur sehr schnell aufsummieren, sondern insbesondere im individuellen Fall sehr unterschiedlich ausfallen. Mit einem fünfstelligen Betrag sollte man jedoch in jedem Fall planen.

Sie haben Fragen rund um das Thema "Physiotherapiepraxis gründen"? Kontaktieren Sie uns!

Sie möchten Ihre eigene Physiotherapiepraxis gründen und haben Fragen zum Ablauf, zu unseren Liegen und Geräten oder möchten einen Termin in unseren Ausstellungsräumen buchen? Unsere Experten beraten Sie gerne und versuchen eine individuelle Lösung für Sie zu finden.

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